![\"Cr\u00e9sus](\"\/fr\/wp-content\/uploads\/2025\/06\/464_montres_de_luxe_d_occasion.jpg\")
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La montre d’occasion<\/strong> ne fait plus peur, au contraire, elle attire de plus en plus d’amateurs. Cr\u00e9sus<\/strong> (D\u00e9couvrez une s\u00e9lection de plus de 500 montres en stock<\/a><\/strong>) y \u00e9tait pr\u00e9par\u00e9, s’y est positionn\u00e9e depuis plus de 20 ans, et fait naturellement partie des leaders du march\u00e9.<\/p>\n<\/p>\n<\/p>\n Les uns diront que le jeu \u00e9tait facile, puisqu’il n’y avait de vraie concurrence. Les autres r\u00e9pondront qu’il fallait encore avoir cette intuition du march\u00e9, s’y placer \u00e0 temps et dans les r\u00e8gles de l’art.<\/p>\n<\/p>\n<\/p>\n Christian Odin<\/strong> (l’interview de Christian Odin<\/a><\/strong>) a fait ce travail en 1993. R\u00e9sultat, l’enseigne compte aujourd’hui sept boutiques<\/strong> et fait plus de 12 millions \u20ac de chiffre d’affaires<\/strong>. Un joli score, pour de la montre d’occasion (cote des montres<\/a><\/strong>).<\/p>\n<\/p>\n<\/p>\n D’abord vendre, puis acheter<\/b><\/p>\n <\/b><\/p>\n <\/b><\/p>\n Au del\u00e0 de la bonne intuition au bon moment, l’\u00e9volution du march\u00e9 est aussi favorable \u00e0 l’enseigne. Christian Odin le reconna\u00eet ouvertement : \u00ab\u00a0Les gens n’ont pas renonc\u00e9 au luxe, ils ont adapt\u00e9 leur mode d’achat<\/i>\u00ab\u00a0. Traduction : lorsqu’un amateur de belles montres au salaire m\u00e9dian en France (1700 euros net) veut se faire plaisir avec une nouvelle montre, il doit le plus souvent c\u00e9der la sienne pour pouvoir acqu\u00e9rir la nouvelle, d’occasion. La force de Cr\u00e9sus dans ce sch\u00e9ma ? L’enseigne rach\u00e8te l’ancienne, la revend \u00e0 un autre client, et vend au passage le nouvel objet de convoitise de notre amateur. La boucle est boucl\u00e9e, le coup \u00e0 trois bandes est imparable. Jusqu’\u00e0 quand ?<\/p>\n<\/p>\n<\/p>\n Car deux ombres planent sur le syst\u00e8me Cr\u00e9sus. La premi\u00e8re, ce sont les plate-forme de particuliers \u00e0 particuliers : eBay, Le Bon Coin, et consorts. La tentation de vendre soi-m\u00eame sa pi\u00e8ce, l\u00e9g\u00e8rement plus cher que ne la rach\u00e8terait Cr\u00e9sus, est latente. Le web 2.0 est n\u00e9 pour cela : connecter les particuliers entre eux, les communaut\u00e9s entre elles. Le r\u00f4le d’interm\u00e9diaire de Cr\u00e9sus pourrait ne plus trouver sa place. <\/p>\n<\/p>\n<\/p>\n Ci-dessus, quelques donn\u00e9es sur Cr\u00e9sus<\/a><\/strong><\/p>\n<\/p>\n Ne pas r\u00e9veiller les g\u00e9ants<\/b><\/p>\n <\/b><\/p>\n <\/b><\/p>\n <\/b><\/p>\n La seconde ombre vient des marques horlog\u00e8res elles-m\u00eames. Pour le moment, il n’est pas possible d’aller chez Rolex<\/strong> (tarif Rolex<\/a><\/strong>), d’y revendre la sienne, de rajouter une somme lambda et de repartir avec le mod\u00e8le de ses r\u00eaves, neuf. Rolex ne se positionne pas comme op\u00e9rateur de montres d’occasion.<\/p>\n<\/p>\n<\/p>\n Mais \u00e0 nouveau : jusqu’\u00e0 quand ? La marque ne tarderait pas \u00e0 comprendre que ce serait l\u00e0 un canal additionnel pour fid\u00e9liser les clients sur de nouveaux produits, et faire venir les h\u00e9sitants en boutique pour leur proposer des mod\u00e8les d’occasion certifi\u00e9s<\/strong>, r\u00e9vis\u00e9s<\/strong>, garantis par Rolex<\/strong>, vendus par Rolex, \u00e0 prix -20, -30 ou -40%. <\/p>\n<\/p>\n \u00ab\u00a0C’est vrai, pour le moment, les marques ne s’en sont pas rendu compte, nous \u00e9vitons d’attirer leur attention sur le sujet<\/i>\u00ab\u00a0, reconna\u00eet Christian Odin<\/strong>. Pour garder sa longueur d’avance, Cr\u00e9sus mise donc de mani\u00e8re tr\u00e8s conventionnelle sur le service et les accessoires. \u00ab\u00a0Nous achetons au comptant 300 \u00e0 400 montres par mois<\/strong>, les nettoyons, repolissons les boites, en assurons l’authenticit\u00e9, les r\u00e9visons, les garantissons et les livrons \u00e0 domicile<\/i>\u00ab\u00a0, poursuit Christian Odin. Consid\u00e9rant que le d\u00e9sir horloger aime \u00eatre satisfait rapidement, le syst\u00e8me fonctionne. Cr\u00e9sus comble les enfants g\u00e2t\u00e9s en leur offrant toutes les garanties. <\/p>\n<\/p>\n<\/p>\n Ci-dessus, la boutique Cr\u00e9sus de Paris<\/strong> situ\u00e9 au 9 rue Chevalier Saint-George<\/strong> \u00e0 deux pas de la Madeleine <\/p>\n<\/p>\n Expansion physique et virtuelle<\/b><\/p>\n <\/b><\/p>\n <\/b><\/p>\n Pourtant, la soci\u00e9t\u00e9 ne s’endort pas sur ses lauriers. Certes, la montre d’occasion est pass\u00e9e dans les m\u0153urs et la croissance du secteur est quasiment assur\u00e9e. Christian Odin se pla\u00eet \u00e0 r\u00eaver : \u00ab\u00a0Nous couvrons quatre d\u00e9partements. Il y en a presque 100 en France. Imaginez qu’une seule personne par jour ach\u00e8te une montre d’occasion dans chaque d\u00e9partement, cela nous am\u00e8ne \u00e0 100 montres par jour !<\/i>\u00ab\u00a0. Admettons. Mais acheter une montre d’occasion est une chose, acheter une montre d’occasion chez Cr\u00e9sus<\/strong> en est une autre. <\/p>\n<\/p>\n Aussi, pour \u00eatre certain d’\u00eatre incontournable, l’enseigne pr\u00e9voit de nouvelles ouvertures de boutiques, avec Bordeaux en 2015<\/strong> et Lille en 2016<\/strong>. En parall\u00e8le, Cr\u00e9sus commence \u00e0 lorgner sur des canaux de revente indirects, comme Chrono 24<\/a><\/strong> (d\u00e9j\u00e0 actif), voire Amazon<\/strong>, actuellement \u00e0 l’\u00e9tude. <\/p>\n<\/p>\n Enfin, la marque d\u00e9veloppe une gu\u00e9rilla marketing intensive, gr\u00e2ce \u00e0 une \u00e9quipe de cinq personnes d\u00e9di\u00e9es. Adwords<\/strong>, banni\u00e8res<\/strong>, blog <\/strong>(love time<\/a><\/strong>), fan page facebook<\/a><\/strong>, Twitter<\/a><\/strong>, community management, newsletter tous les vendredis<\/strong> : tout y passe. En bon commer\u00e7ant bijoutier qu’il \u00e9tait, ancien concessionnaire Breitling<\/strong>, Christian Odin reste pourtant les deux pieds sur terre : \u00ab\u00a0la satisfaction client, c’est le nerf de la guerre<\/i>\u00ab\u00a0, ass\u00e8ne-t-il. Des pi\u00e8ces certifi\u00e9es, propres, garanties, livr\u00e9es dans les temps, c’est basique, mais c’est l’essentiel du commerce. <\/p>\n<\/p>\n<\/p>\n Ci-dessus, Boutique Cr\u00e9sus<\/strong><\/p>\n<\/p>\n And the winner is…<\/b><\/p>\n <\/b><\/p>\n <\/b><\/p>\n En 2014, ce commerce reste sans grand risque : \u00ab\u00a0Pour une requ\u00eate saisie pour Omega ou TAG Heuer, il y en a <\/i>10 pour Rolex<\/i><\/strong>\u00ab\u00a0, r\u00e9sume simplement Christian Odin. La marque \u00e0 la couronne reste donc le grand vainqueur, toutes cat\u00e9gories, de la vente horlog\u00e8re d’occasion. <\/p>\n<\/p>\n Ce que l’on sait moins, c’est que d’autres march\u00e9s d\u00e9collent progressivement. \u00ab\u00a0L’horlogerie f\u00e9minine, c’est 5% de nos ventes, mais c’est en progression constante<\/i>\u00ab\u00a0, poursuit Christian Odin. En d’autres termes, ce que les marques constatent \u00e0 la vente du neuf<\/a><\/strong>, Cr\u00e9sus le suit de pr\u00e8s \u00e0 la vente d’occasion. <\/p>\n<\/p>\n Enfin, beaucoup ignorent que l’enseigne propose \u00e9galement des montres neuves de stock<\/strong>. Derri\u00e8re cette \u00e9l\u00e9gante d\u00e9signation se cache en r\u00e9alit\u00e9 des invendus, des insucc\u00e8s commerciaux. \u00ab\u00a0Nous en prenons quelques dizaines par an. Tout le monde y gagne, la marque qui d\u00e9stocke comme le client qui acquiert du neuf \u00e0 prix cass\u00e9<\/i>\u00ab\u00a0, r\u00e9sume Christian Odin. Il reste donc \u00e0 l’amateur averti de traquer ces quelques perles rares, en surveillant les fins de collections ou les repositionnements de marque. Il resterait m\u00eame une Fran\u00e7ois-Paul Journe<\/a><\/strong> quelque part chez Cr\u00e9sus, neuve, \u00e0 prix sacrifi\u00e9…<\/p>\n<\/p>\n<\/p>\n Olivier M\u00fcller<\/p>\n<\/p>\n <\/i><\/p>\n <\/i><\/p>\n Visuels \u00a9 Cr\u00e9sus, Le Guide des Montres.com<\/i><\/p>\n<\/p>\n <\/i><\/p>\n <\/i><\/p>\n <\/i><\/p>\n